#14 - 🔥📈 Réaliser ma première acquisition d’entreprise (partie 2)

Cette semaine, on te partage l'épisode 2 de notre dossier sur le rachat d'entreprise !

La newsletter FIRE c’est l’endroit pour apprendre à réellement investir. Si tu n’es pas encore inscrit, c’est par ici  :

⏱ Temps de lecture estimé : 20 minutes

📰 L’actualité FIRE :

Nos dernières actualités : 

• Kirpi - Investissement immobilier : On cherche actuellement notre prochaine opération. Si vous êtes intéressés pour vous positionner vous pouvez rejoindre la waiting list.

• FIRE Studio - Création d’entreprises : La 5 ème promotion de Kare School a démarré le 03/04 ! Si vous souhaitez recruter des talents en Customer Success n’hésitez pas à nous contacter à hello@kare.school.

• FIRE Invest - Rachat d’entreprises : Nous analysons des projets dans le secteur de la formation. On vous en parlera davantage si ça se concrétise !

• Invests perso : Nous avons lancé les travaux dans notre château dans le Nord dont je vous avez parlé en podcast. Il y a pour plusieurs centaines de milliers d’euros de travaux, on vous racontera nos péripéties en podcast avec Martin. :)

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📅 Au programme de cette semaine :

• L’actualité des marchés

• Dossier : “Réaliser ma première acquisition d’entreprise”

• Les fiches FIRE

• Nos autres contenus : Podcasts, Linkedin, Discord

• Accès aux contenus exclusifs

• Nos programmes FIRE 

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📈 L’actualité des marchés

Performances du SP500 (en weekly) :

Performances des cryptomonnaies (en weekly) :

💸 Réaliser ma première acquisition d’entreprise (partie 2)

Je reviens vers toi pour un nouvel épisode de newsletter. On y aborde le rachat d’entreprise, comment toi aussi tu peux te lancer.

Quand j’étais en banque d’affaires, j’ai travaillé sur trois types d’entreprises:

• Small cap : des entreprises jusqu’à 50 m€

• Mid cap : des entreprises de 30 m€ à 500 m€

• Large cap : des entreprises de 500 m€ à plusieurs milliards

En réalité, ces définitions évoluent en fonction des acteurs.

Avec les équipes de FIRE Invest, on regarde actuellement des entreprises en small cap entre 1 et 20 m€ de valorisation.

Aujourd’hui, on va se concentrer sur les business sans salariés. 

Avant de commencer, je te parle de nos différentes activités 😉 

Chez FIRE on vous accompagne de différentes façons :

• Les formations : elles sont pour ceux qui veulent se donner à 100% dans leur projet FIRE et l’atteindre. Cela demande d’avoir du temps, de ne pas lâcher dans le temps. Vous rejoignez une promo de 10 personnes qui souhaitent avancer vite sur un sujet.

  • Programme immo d’un an, on t’accompagne pour que tu fasses ton premier investissement à + de 10% de rentabilité en 4 mois : LIEN ICI.

  • Programme de rachat d’entreprise d’un an (un par an, date à confirmer) : LIEN ICI.

  • Programme de lancement d’un side d’un an : LIEN ICI.

• Les Deals : pour ceux qui n’ont pas le temps de sourcer des deals mais qui sont en capacité de les exécuter (immobilier, business, side business).

  • Les compromis immobiliers à reprendre : LIEN ICI.

  • Les business à reprendre (inférieur à 500 k€) : LIEN ICI.

• Les véhicules pour investir avec nous : vous n’avez pas le temps, l’énergie ou simplement parce que l’immobilier n’est pas pour vous (charge mentale, etc.) ou que vous n’allez pas racheter une entreprise vous-même (temps, etc.). Vous pouvez participer à nos opérations.

  • Kirpi, le club deal immobilier des FIRE, recevoir les nouveaux deals : LIEN ICI.

  • FIRE Invest, le club deal rachat d’entreprise (être informé s’il y a une nouvelle ouverture) : LIEN ICI.

  • FIRE NFT, le club deal d’achat de NFT (être informé s’il y a une nouvelle ouverture) : LIEN ICI.

Maintenant que les pubs sont faites, passons au sujet du jour ! On va voir si l’acquisition d’entreprise est vraiment faite pour toi. :)

Partie 1 : est-ce qu’avoir une entreprise est fait pour moi ?

Dans le business, je détermine que 6 choix sont possibles : 

• les solopreneurs

• le lancement d’un side business

• l’entreprise sans salarié

• l’entreprise de 1 salarié

• l’entreprise d’environ 5 à 10 salariés

• les entreprises de plus de 50 salariés, avec un Comité d’Entreprise

Les solopreneurs

Chez les solopreneurs, on retrouve ce qui est de plus en plus à la mode aujourd’hui. Ce sont des personnes qui entreprennent seules. Elles développent leur image de marque, leur branding, et se différencient.

La méthode:

• Développement d’une audience sur un réseau (Linkedin, Insta, tiktok)

• Fidélisation avec une newsletter

• Vente sur les réseaux ou dans la newsletter

• Création d’une communauté (discord, etc.)

La monétisation:

• Proposer des services freelances à des prix plus élevé 

• Vendre des formations en ligne

• Vendre des livres

• Réaliser des bootcamps

Les compétences:

• Créer une audience

• Transformer en communauté son audience

• Monétiser son audience

Les points positifs:

• Ne pas avoir d’équipes à gérer

• Une activité à forte marge

• L’automatisation des principales lignes de business

Les points négatifs:

• Devoir se mettre en avant

• Acquérir ou sous traiter sa croissance sur les réseaux

• Un business “intuitu personae” dans un premier temps

Les solopreneurs peuvent atteindre de 300 k€ - 1m€ par an.

D’ailleurs, si cela vous intéresse, on s’occupe de votre croissance sur Linkedin en créant votre contenu et en vous apportant des leads qualifiés. L’année dernière, j’ai réalisé 1m€ de CA en étant dans le TOP 100 en France. Pour en savoir plus : LIEN ICI.

Le lancement d’un side business

Une autre possibilité est de lancer un side business, il s'agit d'une entreprise automatisée telle que:

• Un site d’affiliation

• Une laverie automatique

• Un compte instagram avec vente de formation

• Un compte tiktok avec de la vente de template

• Un site de dropshipping 

Ce genre d'entreprise nécessite du temps et des compétences, et ne repose pas forcément sur l'image personnelle de l'entrepreneur. En termes de temps, cela peut représenter jusqu'à 100 heures de travail au départ, mais avec un apport financier limité, allant de 1 000 à 5 000 €. Une fois lancée, l’entreprise demande peu de temps de gestion.

Vous devrez garder en tête que lorsque vous lancez un business, moins vous dépensez d’argent, plus cela vous prendra de temps. Par exemple, si vous utilisez WordPress pour faire votre site, il existe des plugins pour améliorer son SEO à 50 € par mois. Ce sont des dépenses qui peuvent vous faire gagner beaucoup de temps. Si c'est la première fois que vous écrivez un article sur le SEO, cela peut prendre 6 heures de travail. Si vous faites appel à un prestataire pour écrire un article pilier de 10 000 mots, cela vous coûtera entre 250 et 650 € mais vous vous dégageriez beaucoup de temps.

Le lancement d’une laverie peut être considéré comme un "side business" car cela demande du travail au départ mais, une fois lancée, cela permet d'avoir des revenus récurrents et plutôt passifs. 

Attention cependant, il n'y a rien de vraiment passif. À part peut-être un placement de 100 000 € en bourse ou des parts de SCPI, vous devez toujours travailler sur votre business afin qu’il perdure.

Le rachat d’une entreprise sans salarié

Un autre type d’entreprises plutôt “passives” et qui n'ont pas de salariés sont les sites e-commerce de niche : ce sont les anciens modèles de dropshipping, les newsletters ou encore les business SaaS de niche (services basés dans le cloud).

Il existe une multitude de SaaS de niche, avec un chiffre d'affaires allant de 20 à 30 000 €, qui permettent de gérer des cas spécifiques, comme la gestion de la vie des personnes sous tutelle. Dans ce cas précis, le business SaaS simplifie l'accès aux comptes, la lecture des comptes, la collecte d'informations et le reporting pour les tuteurs. Il s'agit d'un petit SaaS avec 100 à 10 000 clients, un outil en ligne qui fonctionne bien.

Dans cette newsletter, nous nous intéresserons à ce type d’entreprises : side business - entreprises sans salariés. Ce sont des entreprises plutôt simples à acheter et gérer, qui constituent une bonne première expérience d’acquisition.

Pour faire l’acquisition d’entreprise sans salarié vous avez:

• Leboncoin, dans la catégorie commerces et marché. On retrouve des stations de lavage, des boulangeries, porcherie, scierie etc.

• Dotmarket, le rachat de SaaS, site internet de niche.

• Fusacq, un centralisateur d’opportunités d'acquisition.

Partie 2 : faire le point sur ma situation et mon projet 

Qu’on reprenne un petit à business à 100 000 € ou alors une entreprise qui devient notre activité principale à 1 m€, les étapes sont les mêmes, mais pas l’engagement.

L’approche d’achat d’une entreprise “side” est proche de celle de l’achat d’un bien immobilier. Les points à analyser sont les suivants :

• Cette acquisition respecte-t-elle mon plan d’action ?

• Ai-je le financement (apport + emprunt) ?

• Mon entourage (couple) est-il en phase avec mon investissement ?

• Suis-je capable de faire face aux problématiques de trésorerie ?

• Suis-je capable de répondre aux problématiques opérationnelles ?

• Ai-je la maitrise de l’acquisition de nouveaux clients ?

Pour clarifier votre projet de rachat d'entreprise, il est important de définir clairement vos objectifs :

• Où est-ce que je veux aller ?

• Quel type de business est fait pour moi ?

• Quel est mon budget ?

Il est également important de réfléchir à ce que vous pouvez apporter au projet, notamment en termes de compétences et d'expérience. Il est important de ne pas négliger l'aspect humain et les aspects liés à la gestion de l'entreprise, tels que les relations avec les employés, la charge mentale, les problématiques et les compétences.

Il est important de prendre en compte les différences entre les types d'entreprises que vous envisagez de racheter, comme les entreprises qui fonctionnent "toutes seules" (par exemple une laverie automatique), et les entreprises plus complexes qui ont besoin d'un développement et d'une gestion plus importante de l'aspect humain.

Pour clarifier le projet on peut utiliser un document :  la thèse d’investissement. Elle permet de guider vos investissements selon vos critères qui peuvent être : 

• le niveau de maturité d’entreprise

• le marché

• les clients

• le modèle économique

• les technologies utilisées

• si l’entreprise a des employés ou non

Quel est votre objectif avec votre projet de rachat d’entreprise ? Est-ce pour quitter le salariat ou seulement pour un complément de revenus ? Souhaitez-vous continuer à investir par la suite ? Quelles sont vos contraintes ?

Partie 3 : sélectionner son secteur

Partons d’un profil type : 

• tu as 30 ans et tu es FIRE

• tu as déjà quelques biens immobiliers qui te rapportent 2 500 € de loyers et 1 000 € de Cash Flow

• tu te dis que le business, avoir une entreprise, ça t’intéresse

• ton job de tous les jours est de gérer des équipes opérationnelles dans une entreprise d’installation de serveur en B2B

Nous avons déterminé 6 critères afin de décider du type d’entreprise que tu souhaites acheter : 

• la facilité de compréhension : le temps nécessaire pour maîtriser l’activité

• la simplicité de gestion : le temps et la difficulté de gérer l’entreprise

• la traction du marché : s’il est en croissance ou non

• le potentiel cash généré : les free cash flows mensuels nets d’IS

• la facilité de financement : la banque finance-t-elle l’opération sans apport ?

• le potentiel de revente : les acheteurs potentiels sont-ils nombreux ?

Dans ton cas, tu souhaites partir sur un premier petit projet. Tu recherches une entreprise : 

• facile à comprendre

• simple à gérer, sans salariés

• dans un secteur qui ne décroît pas

• qui va te générer du cash récurrent tous les mois

• que tu pourras financer facilement auprès des banques

• qui a un potentiel de revente

En se basant sur ces critères, on se renseigne sur les opportunités business. Pour cela on peut aller dans des drinks Fire, faire des recherches en ligne, discuter avec des personnes qui ont des investissements et des entreprises. On va également penser aux business, dans notre vie de tous les jours, qui respectent nos critères. Par exemple :

• pizzeria automatique

• baguette automatique

• laverie

• installer et gérer des machines à café pour des espaces de coworking

• pressing

• station service 

• boulangerie qui vend du surgelé 

• distributeur de snack dans les entreprises

• business SaaS de niche en ligne 

• boutique en ligne ecommerce

• affiliation : sites de contenu en ligne

• newsletter de niche 

• site de vente de formation

En fonction de tes critères, tu te dis que les laveries automatiques pourraient être un bon business. Avec tes compétences, ça fonctionne :

• tu es technique, opérationnel 

• tu te sens capable de comprendre comment fonctionnent les machines et comment les installer

• tu sauras gérer une personne pour le ménage

La laverie c’est bien et petit. Pour un premier projet à 150 k€, ça te parle. Dans ton job de tous les jours, tu es habitué à gérer des choses manuelles et opérationnelles. Par contre, tu n’es pas bon en marketing, tu ne sais pas faire d’acquisition en ligne, tu préfères les business physiques. Tu sais qu’il y aura des travaux mais ça ne te fait pas peur car tu as des biens immobiliers.

Si nous reprenons les critères FIRE de rachat d’entreprise, voici nos conclusions : 

Dans le prochain épisode, on va regarder les étapes pour réellement comprendre comment fonctionne un business, quelle que soit sa typologie.

📝 Les fiches FIRE

Je réalise des fiches synthétiques sur l’investissement et le business. Tu peux les retrouver sur mon profil LinkedIn en cliquant sur l’image ci-dessous. J’espère qu’elles pourront t’aider pour tes prochains projets !

Les montants nécessaires pour vivre de vos invests

Stratégie FIRE pour gagner 2000 € par mois

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• Podcast “La retraite à 40 ans par Victor Lora” : 42 ans, 10m€ sans études - Bruno

Chaque semaine, je reviens sur le parcours inspirant de personnes comme toi, qui sont FIRE ou sur le chemin pour le devenir. Tu peux écouter le dernier épisode sur Apple podcast ici ou sur Spotify ici.

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On te partage par exemple notre dossier d’analyse sur le rachat et la création d’une laverie automatique. Tu peux t’abonner en cliquant sur la photo ci-dessous :

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🔥 Nos programmes FIRE

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“La seule différence entre les gagnants et les perdants est que les gagnants passent à l’action!” Anthony Robbins

Quand on souhaite passer à l’action et maximiser l’atteinte de ses objectifs, l’entourage est ce qui compte le plus. Il va t’accompagner, te donner les bonnes informations, te débloquer de tes situations complexes.
C’est pour cela qu’on a créé les programmes FIRE qui sont focalisés sur l’action.
Il n’y a pas de formule magique “instantanée”.
Tu ne vas pas la trouver ici.
Oui, tu vas devoir être vraiment engagé.
Oui, tu vas devoir te retrousser les manches.
Oui, tu vas devoir surmonter des obstacles.
Oui, tu vas devoir sortir de ta zone de confort.
En suivant l’un de ces programmes avec assiduité, tu vas invariablement atteindre tes objectifs et changer ta vie.
Je te partage toute mon expérience qui m’a permis de passer de 0 à 10m+€ en 12 ans à l’aide de mes investissements, mes side business, mes rachats d’entreprises, etc.
Je veux te donner ce qui est le plus important pour moi, la liberté dans toutes ses formes.

La meilleur façon est de te montrer, c’est de te parler des résultats. Dans chaque programme, tu vas avoir des témoignages, de ceux qui comme toi se sont lancés.

🏠 Tu veux passer à l’action en immobilier ?

Avec l’immobilier, tu peux rapidement arriver à un cash flow de 2 000 € par mois. Par contre, cela va te demander des compétences, du travail, de l’énergie et surmonter les problèmes. Seul, ce n’est pas une chose simple à faire. Pour t’accompagner on a un programme d’un an. Si tu veux en savoir plus, tu peux laisser ton email ci-dessous :

Le nouveau groupe de coaching commence le 7 mai, ne loupe pas ta place !
Martin est disponible ici pour répondre à tes questions sur le programme, tu peux aussi lui envoyer un email à martin@gii.fr.

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💵 Tu veux créer ton side business ?

Un side business, c’est un business physique ou en ligne qui te rapporte de l’argent passivement. D’expérience, lancer un side business est plus compliqué que de faire de l’immobilier. Pour réussir ton side, il te faudra être focus et persistant dans le temps. Par contre, une fois que tu maitrises les side business, tu vas démultiplier significativement tes ressources financières, ta confiance en toi. Libre à toi de quitter ton travail, d’injecter les gains dans de l’immobilier, bref, de faire ce que tu veux.
Notre programme t’apporte notre méthode de a à z pour lancer ton side. Pour en savoir plus, c’est en dessus :

Le prochain groupe commence le 28 mai. Tu peux faire un call, Martin est disponible ici.

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📈 Tu veux reprendre une entreprise ?

Reprendre une entreprise, c’est magique. Cela correspond plus au profil 30-60 ans qui ont l’une des expériences suivantes : commerciale, gestion, financière, marketing. On recommande d’avoir déjà une stabilité financière avant de se lancer. On fait un programme d’un an pour te permettre de trouver, financer, acheter, opérer ton entreprise. Olivier, qui a généré plus de 15m € en cédant une partie de ses entreprises est aux manettes. Je suis de la partie avec pour objectif l’acquisition d’au moins une entreprise par an. Si tu veux en savoir plus tu peux laisser ton email ci-dessous :

Si tu es intéressé, réserve un call avec Martin ici.

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🧑‍💻 Tu as besoin d’un Customer Success, Account Manager ?

Il est beaucoup plus difficile de trouver de nouveaux clients que de garder et de servir les existants. Conserver des clients, c’est un véritable métier. Peu savent bien le faire, c’est pour cela qu’on a lancé Kare School, l’école des Customer Success Manager.
Si tu as besoins de profils pour tes équipes, tu peux contacter Justine à l’adresse justine@kare.school.

Notre prochaine promotion d’étudiants démarre le 5 juin. Contacte Justine pour en savoir plus ! 👩‍💻

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