#14 - đ„đ RĂ©aliser ma premiĂšre acquisition dâentreprise (partie 2)
Cette semaine, on te partage l'épisode 2 de notre dossier sur le rachat d'entreprise !
La newsletter FIRE câest lâendroit pour apprendre Ă rĂ©ellement investir. Si tu nâes pas encore inscrit, câest par iciâ :
ⱠTemps de lecture estimé : 20 minutes
đ° LâactualitĂ© FIREâ:
Nos derniĂšres actualitĂ©s :Â
Kirpi - Investissement immobilier : On cherche actuellement notre prochaine opĂ©ration. Si vous ĂȘtes intĂ©ressĂ©s pour vous positionner vous pouvez rejoindre la waiting list.
FIRE Studio - CrĂ©ation dâentreprises : La 5 Ăšme promotion de Kare School a dĂ©marrĂ© le 03/04 ! Si vous souhaitez recruter des talents en Customer Success nâhĂ©sitez pas Ă nous contacter Ă hello@kare.school.
FIRE Invest - Rachat dâentreprises : Nous analysons des projets dans le secteur de la formation. On vous en parlera davantage si ça se concrĂ©tise !
Invests perso : Nous avons lancĂ© les travaux dans notre chĂąteau dans le Nord dont je vous avez parlĂ© en podcast. Il y a pour plusieurs centaines de milliers dâeuros de travaux, on vous racontera nos pĂ©ripĂ©ties en podcast avec Martin. :)
đ Au programme de cette semaineâ:
LâactualitĂ© des marchĂ©s
Dossier : âRĂ©aliser ma premiĂšre acquisition dâentrepriseâ
Les fiches FIRE
Nos autres contenus : Podcasts, Linkedin, Discord
AccĂšs aux contenus exclusifs
Nos programmes FIREÂ
đ LâactualitĂ© des marchĂ©s
Performances du SP500 (en weekly) :
Performances des cryptomonnaies (en weekly) :
đž RĂ©aliser ma premiĂšre acquisition dâentreprise (partie 2)
Je reviens vers toi pour un nouvel Ă©pisode de newsletter. On y aborde le rachat dâentreprise, comment toi aussi tu peux te lancer.
Quand jâĂ©tais en banque dâaffaires, jâai travaillĂ© sur trois types dâentreprises:
Small cap : des entreprises jusquâĂ 50 mâŹ
Mid cap : des entreprises de 30 m⏠à 500 mâŹ
Large cap : des entreprises de 500 m⏠à plusieurs milliards
En réalité, ces définitions évoluent en fonction des acteurs.
Avec les équipes de FIRE Invest, on regarde actuellement des entreprises en small cap entre 1 et 20 m⏠de valorisation.
Aujourdâhui, on va se concentrer sur les business sans salariĂ©s.Â
Avant de commencer, je te parle de nos diffĂ©rentes activitĂ©s đÂ
Chez FIRE on vous accompagne de différentes façons :
Les formations : elles sont pour ceux qui veulent se donner Ă 100% dans leur projet FIRE et lâatteindre. Cela demande dâavoir du temps, de ne pas lĂącher dans le temps. Vous rejoignez une promo de 10 personnes qui souhaitent avancer vite sur un sujet.
Les Deals : pour ceux qui nâont pas le temps de sourcer des deals mais qui sont en capacitĂ© de les exĂ©cuter (immobilier, business, side business).
Les vĂ©hicules pour investir avec nous : vous nâavez pas le temps, lâĂ©nergie ou simplement parce que lâimmobilier nâest pas pour vous (charge mentale, etc.) ou que vous nâallez pas racheter une entreprise vous-mĂȘme (temps, etc.). Vous pouvez participer Ă nos opĂ©rations.
Maintenant que les pubs sont faites, passons au sujet du jour ! On va voir si lâacquisition dâentreprise est vraiment faite pour toi. :)
Partie 1 : est-ce quâavoir une entreprise est fait pour moi ?
Dans le business, je dĂ©termine que 6 choix sont possibles :Â
les solopreneurs
le lancement dâun side business
lâentreprise sans salariĂ©
lâentreprise de 1 salariĂ©
lâentreprise dâenviron 5 Ă 10 salariĂ©s
les entreprises de plus de 50 salariĂ©s, avec un ComitĂ© dâEntreprise
Les solopreneurs
Chez les solopreneurs, on retrouve ce qui est de plus en plus Ă la mode aujourdâhui. Ce sont des personnes qui entreprennent seules. Elles dĂ©veloppent leur image de marque, leur branding, et se diffĂ©rencient.
La méthode:
DĂ©veloppement dâune audience sur un rĂ©seau (Linkedin, Insta, tiktok)
Fidélisation avec une newsletter
Vente sur les réseaux ou dans la newsletter
CrĂ©ation dâune communautĂ© (discord, etc.)
La monétisation:
Proposer des services freelances Ă des prix plus Ă©levĂ©Â
Vendre des formations en ligne
Vendre des livres
Réaliser des bootcamps
Les compétences:
Créer une audience
Transformer en communauté son audience
Monétiser son audience
Les points positifs:
Ne pas avoir dâĂ©quipes Ă gĂ©rer
Une activité à forte marge
Lâautomatisation des principales lignes de business
Les points négatifs:
Devoir se mettre en avant
Acquérir ou sous traiter sa croissance sur les réseaux
Un business âintuitu personaeâ dans un premier temps
Les solopreneurs peuvent atteindre de 300 k⏠- 1m⏠par an.
Dâailleurs, si cela vous intĂ©resse, on sâoccupe de votre croissance sur Linkedin en crĂ©ant votre contenu et en vous apportant des leads qualifiĂ©s. LâannĂ©e derniĂšre, jâai rĂ©alisĂ© 1m⏠de CA en Ă©tant dans le TOP 100 en France. Pour en savoir plus : LIEN ICI.
Le lancement dâun side business
Une autre possibilité est de lancer un side business, il s'agit d'une entreprise automatisée telle que:
Un site dâaffiliation
Une laverie automatique
Un compte instagram avec vente de formation
Un compte tiktok avec de la vente de template
Un site de dropshippingÂ
Ce genre d'entreprise nĂ©cessite du temps et des compĂ©tences, et ne repose pas forcĂ©ment sur l'image personnelle de l'entrepreneur. En termes de temps, cela peut reprĂ©senter jusqu'Ă 100 heures de travail au dĂ©part, mais avec un apport financier limitĂ©, allant de 1 000 Ă 5 000 âŹ. Une fois lancĂ©e, lâentreprise demande peu de temps de gestion.
Vous devrez garder en tĂȘte que lorsque vous lancez un business, moins vous dĂ©pensez dâargent, plus cela vous prendra de temps. Par exemple, si vous utilisez WordPress pour faire votre site, il existe des plugins pour amĂ©liorer son SEO Ă 50 ⏠par mois. Ce sont des dĂ©penses qui peuvent vous faire gagner beaucoup de temps. Si c'est la premiĂšre fois que vous Ă©crivez un article sur le SEO, cela peut prendre 6 heures de travail. Si vous faites appel Ă un prestataire pour Ă©crire un article pilier de 10 000 mots, cela vous coĂ»tera entre 250 et 650 ⏠mais vous vous dĂ©gageriez beaucoup de temps.
Le lancement dâune laverie peut ĂȘtre considĂ©rĂ© comme un "side business" car cela demande du travail au dĂ©part mais, une fois lancĂ©e, cela permet d'avoir des revenus rĂ©currents et plutĂŽt passifs.Â
Attention cependant, il n'y a rien de vraiment passif. Ă part peut-ĂȘtre un placement de 100 000 ⏠en bourse ou des parts de SCPI, vous devez toujours travailler sur votre business afin quâil perdure.
Le rachat dâune entreprise sans salariĂ©
Un autre type dâentreprises plutĂŽt âpassivesâ et qui n'ont pas de salariĂ©s sont les sites e-commerce de niche : ce sont les anciens modĂšles de dropshipping, les newsletters ou encore les business SaaS de niche (services basĂ©s dans le cloud).
Il existe une multitude de SaaS de niche, avec un chiffre d'affaires allant de 20 Ă 30 000 âŹ, qui permettent de gĂ©rer des cas spĂ©cifiques, comme la gestion de la vie des personnes sous tutelle. Dans ce cas prĂ©cis, le business SaaS simplifie l'accĂšs aux comptes, la lecture des comptes, la collecte d'informations et le reporting pour les tuteurs. Il s'agit d'un petit SaaS avec 100 Ă 10 000 clients, un outil en ligne qui fonctionne bien.
Dans cette newsletter, nous nous intĂ©resserons Ă ce type dâentreprises : side business - entreprises sans salariĂ©s. Ce sont des entreprises plutĂŽt simples Ă acheter et gĂ©rer, qui constituent une bonne premiĂšre expĂ©rience dâacquisition.
Pour faire lâacquisition dâentreprise sans salariĂ© vous avez:
Leboncoin, dans la catégorie commerces et marché. On retrouve des stations de lavage, des boulangeries, porcherie, scierie etc.
Dotmarket, le rachat de SaaS, site internet de niche.
Fusacq, un centralisateur dâopportunitĂ©s d'acquisition.
Partie 2 : faire le point sur ma situation et mon projetÂ
Quâon reprenne un petit Ă business Ă 100 000 ⏠ou alors une entreprise qui devient notre activitĂ© principale Ă 1 mâŹ, les Ă©tapes sont les mĂȘmes, mais pas lâengagement.
Lâapproche dâachat dâune entreprise âsideâ est proche de celle de lâachat dâun bien immobilier. Les points Ă analyser sont les suivants :
Cette acquisition respecte-t-elle mon plan dâaction ?
Ai-je le financement (apport + emprunt) ?
Mon entourage (couple) est-il en phase avec mon investissement ?
Suis-je capable de faire face aux problématiques de trésorerie ?
Suis-je capable de répondre aux problématiques opérationnelles ?
Ai-je la maitrise de lâacquisition de nouveaux clients ?
Pour clarifier votre projet de rachat d'entreprise, il est important de définir clairement vos objectifs :
OĂč est-ce que je veux aller ?
Quel type de business est fait pour moi ?
Quel est mon budget ?
Il est également important de réfléchir à ce que vous pouvez apporter au projet, notamment en termes de compétences et d'expérience. Il est important de ne pas négliger l'aspect humain et les aspects liés à la gestion de l'entreprise, tels que les relations avec les employés, la charge mentale, les problématiques et les compétences.
Il est important de prendre en compte les différences entre les types d'entreprises que vous envisagez de racheter, comme les entreprises qui fonctionnent "toutes seules" (par exemple une laverie automatique), et les entreprises plus complexes qui ont besoin d'un développement et d'une gestion plus importante de l'aspect humain.
Pour clarifier le projet on peut utiliser un document :Â la thĂšse dâinvestissement. Elle permet de guider vos investissements selon vos critĂšres qui peuvent ĂȘtre :Â
le niveau de maturitĂ© dâentreprise
le marché
les clients
le modÚle économique
les technologies utilisées
si lâentreprise a des employĂ©s ou non
Quel est votre objectif avec votre projet de rachat dâentreprise ? Est-ce pour quitter le salariat ou seulement pour un complĂ©ment de revenus ? Souhaitez-vous continuer Ă investir par la suite ? Quelles sont vos contraintes ?
Partie 3 : sélectionner son secteur
Partons dâun profil type :Â
tu as 30 ans et tu es FIRE
tu as déjà quelques biens immobiliers qui te rapportent 2 500 ⏠de loyers et 1 000 ⏠de Cash Flow
tu te dis que le business, avoir une entreprise, ça tâintĂ©resse
ton job de tous les jours est de gĂ©rer des Ă©quipes opĂ©rationnelles dans une entreprise dâinstallation de serveur en B2B
Nous avons dĂ©terminĂ© 6 critĂšres afin de dĂ©cider du type dâentreprise que tu souhaites acheter :Â
la facilitĂ© de comprĂ©hension : le temps nĂ©cessaire pour maĂźtriser lâactivitĂ©
la simplicitĂ© de gestion : le temps et la difficultĂ© de gĂ©rer lâentreprise
la traction du marchĂ© : sâil est en croissance ou non
le potentiel cash gĂ©nĂ©rĂ© : les free cash flows mensuels nets dâIS
la facilitĂ© de financement : la banque finance-t-elle lâopĂ©ration sans apport ?
le potentiel de revente : les acheteurs potentiels sont-ils nombreux ?
Dans ton cas, tu souhaites partir sur un premier petit projet. Tu recherches une entreprise :Â
facile Ă comprendre
simple à gérer, sans salariés
dans un secteur qui ne décroßt pas
qui va te générer du cash récurrent tous les mois
que tu pourras financer facilement auprĂšs des banques
qui a un potentiel de revente
En se basant sur ces critÚres, on se renseigne sur les opportunités business. Pour cela on peut aller dans des drinks Fire, faire des recherches en ligne, discuter avec des personnes qui ont des investissements et des entreprises. On va également penser aux business, dans notre vie de tous les jours, qui respectent nos critÚres. Par exemple :
pizzeria automatique
baguette automatique
laverie
installer et gérer des machines à café pour des espaces de coworking
pressing
station serviceÂ
boulangerie qui vend du surgelĂ©Â
distributeur de snack dans les entreprises
business SaaS de niche en ligneÂ
boutique en ligne ecommerce
affiliation : sites de contenu en ligne
newsletter de nicheÂ
site de vente de formation
En fonction de tes critĂšres, tu te dis que les laveries automatiques pourraient ĂȘtre un bon business. Avec tes compĂ©tences, ça fonctionne :
tu es technique, opĂ©rationnelÂ
tu te sens capable de comprendre comment fonctionnent les machines et comment les installer
tu sauras gérer une personne pour le ménage
La laverie câest bien et petit. Pour un premier projet Ă 150 kâŹ, ça te parle. Dans ton job de tous les jours, tu es habituĂ© Ă gĂ©rer des choses manuelles et opĂ©rationnelles. Par contre, tu nâes pas bon en marketing, tu ne sais pas faire dâacquisition en ligne, tu prĂ©fĂšres les business physiques. Tu sais quâil y aura des travaux mais ça ne te fait pas peur car tu as des biens immobiliers.
Si nous reprenons les critĂšres FIRE de rachat dâentreprise, voici nos conclusions :Â
Dans le prochain épisode, on va regarder les étapes pour réellement comprendre comment fonctionne un business, quelle que soit sa typologie.
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Je rĂ©alise des fiches synthĂ©tiques sur lâinvestissement et le business. Tu peux les retrouver sur mon profil LinkedIn en cliquant sur lâimage ci-dessous. JâespĂšre quâelles pourront tâaider pour tes prochains projets !
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Stratégie FIRE pour gagner 2000 ⏠par mois
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Chaque semaine, je reviens sur le parcours inspirant de personnes comme toi, qui sont FIRE ou sur le chemin pour le devenir. Tu peux écouter le dernier épisode sur Apple podcast ici ou sur Spotify ici.
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On te partage par exemple notre dossier dâanalyse sur le rachat et la crĂ©ation dâune laverie automatique. Tu peux tâabonner en cliquant sur la photo ci-dessous :
đ„ Nos programmes FIRE
âLa seule diffĂ©rence entre les gagnants et les perdants est que les gagnants passent Ă lâaction!â Anthony Robbins
Quand on souhaite passer Ă lâaction et maximiser lâatteinte de ses objectifs, lâentourage est ce qui compte le plus. Il va tâaccompagner, te donner les bonnes informations, te dĂ©bloquer de tes situations complexes.
Câest pour cela quâon a créé les programmes FIRE qui sont focalisĂ©s sur lâaction.
Il nây a pas de formule magique âinstantanĂ©eâ.
Tu ne vas pas la trouver ici.
Oui, tu vas devoir ĂȘtre vraiment engagĂ©.
Oui, tu vas devoir te retrousser les manches.
Oui, tu vas devoir surmonter des obstacles.
Oui, tu vas devoir sortir de ta zone de confort.
En suivant lâun de ces programmes avec assiduitĂ©, tu vas invariablement atteindre tes objectifs et changer ta vie.
Je te partage toute mon expĂ©rience qui mâa permis de passer de 0 Ă 10m+⏠en 12 ans Ă lâaide de mes investissements, mes side business, mes rachats dâentreprises, etc.
Je veux te donner ce qui est le plus important pour moi, la liberté dans toutes ses formes.
La meilleur façon est de te montrer, câest de te parler des rĂ©sultats. Dans chaque programme, tu vas avoir des tĂ©moignages, de ceux qui comme toi se sont lancĂ©s.
đ Tu veux passer Ă lâaction en immobilier ?
Avec lâimmobilier, tu peux rapidement arriver Ă un cash flow de 2 000 ⏠par mois. Par contre, cela va te demander des compĂ©tences, du travail, de lâĂ©nergie et surmonter les problĂšmes. Seul, ce nâest pas une chose simple Ă faire. Pour tâaccompagner on a un programme dâun an. Si tu veux en savoir plus, tu peux laisser ton email ci-dessous :
Le nouveau groupe de coaching commence le 7 mai, ne loupe pas ta place !
Martin est disponible ici pour répondre à tes questions sur le programme, tu peux aussi lui envoyer un email à martin@gii.fr.
đ” Tu veux crĂ©er ton side business ?
Un side business, câest un business physique ou en ligne qui te rapporte de lâargent passivement. DâexpĂ©rience, lancer un side business est plus compliquĂ© que de faire de lâimmobilier. Pour rĂ©ussir ton side, il te faudra ĂȘtre focus et persistant dans le temps. Par contre, une fois que tu maitrises les side business, tu vas dĂ©multiplier significativement tes ressources financiĂšres, ta confiance en toi. Libre Ă toi de quitter ton travail, dâinjecter les gains dans de lâimmobilier, bref, de faire ce que tu veux.
Notre programme tâapporte notre mĂ©thode de a Ă z pour lancer ton side. Pour en savoir plus, câest en dessus :
Le prochain groupe commence le 28 mai. Tu peux faire un call, Martin est disponible ici.
đ Tu veux reprendre une entreprise ?
Reprendre une entreprise, câest magique. Cela correspond plus au profil 30-60 ans qui ont lâune des expĂ©riences suivantes : commerciale, gestion, financiĂšre, marketing. On recommande dâavoir dĂ©jĂ une stabilitĂ© financiĂšre avant de se lancer. On fait un programme dâun an pour te permettre de trouver, financer, acheter, opĂ©rer ton entreprise. Olivier, qui a gĂ©nĂ©rĂ© plus de 15m ⏠en cĂ©dant une partie de ses entreprises est aux manettes. Je suis de la partie avec pour objectif lâacquisition dâau moins une entreprise par an. Si tu veux en savoir plus tu peux laisser ton email ci-dessous :
Si tu es intéressé, réserve un call avec Martin ici.
đ§âđ» Tu as besoin dâun Customer Success, Account Manager ?
Il est beaucoup plus difficile de trouver de nouveaux clients que de garder et de servir les existants. Conserver des clients, câest un vĂ©ritable mĂ©tier. Peu savent bien le faire, câest pour cela quâon a lancĂ© Kare School, lâĂ©cole des Customer Success Manager.
Si tu as besoins de profils pour tes Ă©quipes, tu peux contacter Justine Ă lâadresse justine@kare.school.
Notre prochaine promotion dâĂ©tudiants dĂ©marre le 5 juin. Contacte Justine pour en savoir plus ! đ©âđ»
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